对于李军的邀请。

杨峥当然没有拒绝的道理。

甚至没有这个邀请。

等掏货开通直播功能之后。

他肯定也会派一批主播入驻，正式走上带货直播之路。

杨峥记得，前世掏货是到了2016年5月，才开通的直播功能。

而现在才2014年10月。

也就是提前了一年半多。

十天，销售70万单，销售额3亿。

他将梦婵推广的如此火爆。

掏货那边当然不可能看不到电商直播的优势。

尤其现在正是直播行业开始兴起的时候。

杨峥这只重生而来的小蝴蝶，总算是扇动了一下翅膀，引起了不小的变化。

还别说，这就让他挺有成就感。

杨峥跟李军没聊太久。

因为掏货那边，现在也只是刚开始启动“电商直播”这个项目。

等他们各个动作做完，直播功能正式上线。

少说得要一两个月时间。

所以两人现在只是一个意向沟通而已。

正式合作的条件，现在谈还早了点。

而且，那些细节的东西，也不会是他们两人去谈的。

杨峥挂了跟李军的电话没几分钟。

手机又再度响起。

还是沈亦歆打来的。

也还是说有人来寻求合作的事。

这次找上门的是几家厂商。

都是大品牌。

掏货那边能看到电商直播的机遇，这些大品牌自然也能看到。

而且相对而言，他们无疑更需要峥嵘传媒。

掏货做的只是平台。

就算不与峥嵘传媒合作。

也会有“峥容传媒”、“真嵘传媒”这些，去入驻发展。

区别只在于：峥嵘传媒已经有过成功的先例，更有经验，发展能更快一些。

但这对于目前在电商领域，还处于无敌状态的掏货来说，影响并不大。

因为他们就算发展的慢一点，也没人能追上。

可这对于那些厂商来说，区别就很大了。

这些没做过电商直播的厂商，自己去做的话，那意味着需要大量的尝试。

试错成本无疑会很高。

可与峥嵘传媒合作的话，那基本就没有试错成本。

起码表面上看起来是这样的。

对于那些厂商来说，峥嵘传媒具有不可替代性。

因为峥嵘传媒已经拿到过成功的结果。

而目前还没有第二家机构，别说有过电商直播的成功经验，甚至连普通经验都没有。

而且，如果峥嵘传媒只是成功过一次的话。

那或许还能用“运气”这些玄学的东西来解释。

所以在梦婵的第一次推广成功后，都还没人找上门来。

可第二次再度成功。

且成功的更夸张：两个半小时20万的销量。

这还有谁敢说是靠运气的？

现在那些厂商伺机而动，自然就不奇怪了。

不过。

杨峥其实并不看好跟这些大品牌的合作。

事实也的确如此。

他推了跟尹茜的约会，跑去公司跟那几家厂商谈了大半天。

却一家达成合作的都没有。

带货直播有一个很关键的要素——促使消费者冲动消费。

如何做好带货直播，其实就是一个如何促使消费者冲动消费的问题。

要让消费者有种感觉：买到就是赚到，错过就是亏了！

而其中的关键就在于：商品要足够便宜。

起码表面上看起来要非常便宜。

要比平时你在任何地方去买，都要便宜。

不然就很难卖的动。

未来从事直播带货这行的人，都知道一点：大品牌的带货直播，做不起来。

为什么呢？

因为大品牌的商品，无法破价。

就跟昨晚杨峥跟卫羽璐打电话说的一样：品牌厂商，要为下面的经销商们考虑。

也要为自己的品牌价值考虑。

所以大品牌的商品，价格几乎是被定死的，根本降不下去。

不然超市卖10快，你直播间卖8块。

那些超市还会愿意上架你这款商品吗？

除非直接就准备放弃线下渠道。

但这必定是不可能的。

别的先不提，就一点：

当你直播间买8块的商品，在线下没有了10块的标价，那你这商品在消费者眼里，就只值8块。

那之后你继续在直播间卖8块，在消费者看来，就不再算是优惠，他们自然也就不会再消费。

而这就代表，你的品牌价值已经下降了。

这时候该怎么办？

继续降价？

可降价之后，过段时间又是如此。

到时候又该怎么办？

还能一直降下去不成？

那利润又要从哪来呢？

大品牌能成为大品牌，肯定就不会短视到去做这种涸泽而渔的事。

所以未来带货直播发展到巅峰时，那些大品牌也顶多就是跟那种头部带货主播合作一下，破价做个品宣。

还都不会破价的太夸张。

而他们自己做的带货直播间，那价格跟线下实体店的几乎没差。

当然也就做不起来。

基本就跟杨峥要刘瑞涛做那种直播那样，算是一个聊胜于无的补充销售渠道。

做带货直播，真正想要获得大利润，就是要跟那些质量过关的无名小品牌合作。

丧良心一点的话，可以把“质量过关”这四个字都去掉。

那些头部带货主播，一般就是这么操作的：

一场直播中，引进一些知名品牌，也不需求厂商给多高的利润，免费品宣，甚至自己贴点钱都行。

让粉丝能得到肉眼可见的福利。

然后中间再夹杂一些主播严格选品，敢用脑袋担保的，你完全没听说过的商品。

而这件商品，200%的利润，那都算是主播有良心。

直播带货，套路为王。

在公司加了一天班后。

晚上。

杨峥去了尹茜那边。

交流过后，时间还早。

他靠着床头玩起了手机。

然后便看到了一条让他有些惊喜的朋友圈。

文案：来自老妈的爱。

配图：各式的豪华西餐。

这是程梦蝶的朋友圈。

也就是说：程素婉已经到兴城了。

人来了，竟然不先找自己谈工作，跑去带女儿吃大餐，还有没有点事业心了？

杨峥本想把这句话发给程素婉。

但想了想后，还是没发。

否则整的他好像一直在关注程梦蝶一样。

而这无疑会让程素婉很有负担。

会增加他的操作难度。

不过话说回来。

占点小便宜问题倒是不大。

但……怎么才能一步到位呢？

杨峥认真思考起这个问题来。　　。